Perfil del Representante de Negocios
PRESENTACIÓN
Nuestro Cliente, prestigiosa empresa extranjera, especializada en logistica, contratara persona con experiencia en Guatemala.
CARGO
Representante de Negocios
SALARIO Y HORARIO
- USD 1,200 o Equivalente a moneda local
- Bonos/Comisiones por metas
- Prestaciones Laborales de Ley
- Viaticos
- Linea telefonica
- Horario de lunes a viernes de 8am a 5pm, sabado de 8am a 12pm
MISIÓN
- Captar nuevos clientes target estratégicos para la empresa-Empresas Importadoras que requieran transporte aéreo, marítimo, terrestre desde EE. UU y otros países
- Mantener y fidelizar Clientes Captados en el tiempo
- Rentabilizar clientes Captados a través del aumento de la facturación, cantidad de operaciones, diversidad de servicios, etc., en forma constante en el tiempo
- Posicionar y consolidar la marca y sus servicios en el País
TAREAS DIARIAS Y SEMANALES
- Gestionar reuniones presenciales y/o virtuales a través del tele marketing para prospectar oportunidades de negocios con mismos y/o nuevos clientes de la cartera o base de datos asignadas para obtener solicitudes de cotizaciones y posterior cierre de negocios
- Deberá combinar el trabajo diario visitando empresas target con reuniones presenciales
- El trabajo de oficina en mucho tele marketing, envió de e-mail personalizado con presentaciones y reuniones virtuales
REQUISITOS
- Profesionales egresados y/o titulados de las carreras de periodismos, relacionales públicas, ingeniería de negocios, Venta, Marketing, comercio exterior o transporte o logísticas con habilidades en ventas,
- Excel Medio, avanzado ideal. No excluyente el avanzado
- Ingles medio y/o avanzado ideal, No excluyentes ingles avanzado
- Experiencia de trabajo mínimo 3 años en alguna empresa de logística de agencia de carga o agencia de aduana o empresa importadora o exportadora u otro rubro. No excluyente
- Preferencia personas que hayan estudiado y trabajado, pero no excluyente
- Multi task 100 %
- Trabajar bajo presión debido a tiempos de respuestas requerido por los clientes y gestión de la base de datos y metas de la empresa
- Tener movilización propia
- Pasión por las ventas. Debe ser una persona que busca desarrollarse profesionalmente en la vida en las ventas como opción de vida y no por una necesidad de trabajo del momento
- Presentación personal muy importante, muchas reuniones virtuales con clientes presentando plataformas y servicios logísticos de transporte, por ende, mucha personalidad y manejo de las relaciones públicas y comunicaciones. Ser amable, simpática(o), cordial, tener temas de conversación, etc.
- Trabajo en equipo con las demás áreas de soporte de la empresa como es pricing, marketing, operaciones, customer services, entre otros
- Capacidad de resiliencia, es una industria muy atomizada. Existe demasiada competencia para el tamaño del mercado. Por ende, debe tener capacidad de escalar contacto hasta la gerencia general en caso que los responsables de logística cierren las puertas a escuchar nuestras propuestas y fortalezas como Empresa
- Persona con capacidad de auto gestión, auto gerenciamiento, motor propio, pensar en grande, disciplinada, planificada, organizada, esforzadas, visión de futuro, ambición económica x bonos
NOTA
Las empresas importadoras o exportadoras ya tienen cubiertas sus necesidades de logística, por lo tanto, no es fácil que un cliente cambie su decisión de cambiar sus proveedores de servicios logísticos, si los mismos ya le funcionan bien, por ende, es fundamental la capacidad del EJECUTIVO de PERSUADIR E INFLUENCIAR E INSISTIR en el cliente en cada contacto que realice hasta lograr el OBJETIVO que es TENER EL CLIENTE TRABAJADO CON LA EMPRESA ACTIVO Y RENTABILIZADO Y-FIDELIZADO
CRECIMIENTO
Personas que demuestren capacidad de gestión, resultados, compromiso y confianza, pueden tener la oportunidad de crear el DEPTO de VENTAS dentro del país como JEFE DE VENTAS, después de 18 meses y asumir nuevos desafíos con mayores responsabilidades como es una jefatura y liderazgo , con todos los beneficios que significa dirigir a un equipo de trabajo lo cual implica un desafío y reto profesional
Si considera que Ud es el candidato o candidata ideal, por favor llenar el siguiente formulario